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流动式蒸汽洗车机看得见的价格看不见的品质

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新闻要点

1 流动蒸汽洗车机

价格是影响产品成交的一个重要因素,人们都喜欢物美价廉的东西,但人们往往会忽略一分价钱一分货这个商场不变的法则。

总有人说联科流动式蒸汽洗车机价格高,比别人高,但是当销售人员介绍为什么价格高时客户却总不以为然,认为这是我们厂家在忽悠,明明看上去都一样。但问题往往就出现在“看上去一样”上面了,价格确实可以看得见,外观也可以看得见,但是做工细节有时候就不那么容易看见了,尤其是作为一个外行人。
在这里就讲一个我曾经的一位客户的经历,我的这位客户最早买的不是我的设备,因为我们的价格高,买的是某品牌便宜的流动式蒸汽洗车机,买回去之后第一天就发现了一个问题,三轮车续航低的问题,一台三轮车在行驶15公里就没电了,洗车根本就没法正常运营,如果是跟客户预约的话这直接就影响了个人信誉,这以后的洗车业务开展就会很难了。为什么会出现续航低的问题?大部分原因都是厂家的问题,厂家不了解三轮车在满载时的续航,没有更换大容量电池,因为流动三轮车自身的自重就不轻,再加上400L的水箱,即使不加满水也有不小的重量,这样会大大增加三轮车的电量消耗,再加上客户地区的山坡地形,续航根本没办法保持正常的洗车业务。最后客户只能选择了亏损退款,被厂家扣了20%的资金退货了,并最终选择了与我们合作。
联科流动式蒸汽洗车机采用的是大容量电瓶,比普通的电池要大很多。并且采用的是国内一线品牌电池“天能电池”质量和续航全部都有保障。三轮车也是采用的大厂生产,质量耐用。
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正是有众多高质量配件和精细化的做工才会推高了设备的价格,厂家也不想让自己的价格变得太高,不想削弱自己的竞争力,但联科并不会去打价格战,坚持做优质产品。

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